在招商业务培训会上的报告

在全市驻点招商业务培训会上的辅导报告 大家上午好： 欢迎大家加入火热的驻点招商队伍。或许大家怀 揣着各种各样的想法，有着各种各样的顾虑来参加今 天的会议。但今天我想从“改变”二字谈起，我想传 递给大家的是：加入火热招商队伍，人生将变得大不 同。 我们从事的工作价值不同。招商引资是今天的项 目，更是明天的发展。发展是洪湖最紧迫的工作，我 们直接到经济一线扛枪打仗，这种价值将十分不同。 我们接触的人将十分不同。读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数。到招商局工作，我们将接触 到大量的社会精英人士，体会不一样的人生。我们的 眼界和格局将会不同。我们将接触到不一样的信息， 头脑风暴将一阵接着一阵，大千世界将会改变我们很 多的观念，扩大我们的眼界，提升我们的格局。我们 的未来将会不同。不经历风雨怎么见彩虹。在招商一 线工作，将会为我们的未来打下业务的底子，品行的 底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。我 们的人生，从此时、此刻起开始改变。 招商引资改变的不仅是我们干部，招商引资也将 改变洪湖的历史和未来。新的市委、市政府班子高屋 建瓴，立志以招商为抓手，推进洪湖振兴崛起，力度 气势前所未有：一是把招商引资工作放的战略高度前 所未有。大胆提出“县域经济就是招商经济”的理念， 排除干扰，摒弃争议，把招商引资工作放在了更加突 出的位置。二是投入的力量前所未有。书记、市长及 全体四大家领导大员上阵抓，所有部门和乡镇区办全 员参与抓，我们在座的 100 多名驻点招商专员精准抓。 投入的领导力、人力数前所未有。三是投入的资金前 所未有。市财政预算了 1000 万的招商引资专项资金， 番了一翻多，加上各单位自筹的资金，直接投入的资 金将达到 2000 万以上，应该是大手笔。四是工作的推 进节奏前所未有。去年 12 月 24 日，市委市政府主要 领导就研究了今年的招商引资工作盘子。元月 21 日市 委常委会专题研究了招商引资工作，23 日就召开了有 2000 多人参加的动员大会，同时也是新年全市的第一 个大会。正月初十就召开“三比三促三争创”动员会， 对招商引资工作进行了再动员。今天我们又召开动员 培训会。我们整个工作比往年整整提前了一个月。五 是考核结帐的认真度也是前所未有。从 2 月开始一个 一个单位、一个一个驻点组建立清单，亮旗结账，督 办按完成情况入席。应该说，我市大抓招商，真抓招 商的氛围和气场正在形成，效果也正在显现。 改变需要正能量，改变需要学习，改变需要行动。 就让我们从今天的培训动员会开始改变，吹响向“招 商引资突破年”冲锋的号角。 刚才，李部长给大家作了动员报告，是新年的心 灵鸡汤，请大家深刻领会，认真落实。等会，杨部长 还要作总结讲话，请大家按杨部长讲话精神抓落实。 下面我就招商业务方面的相关问题和大家作一个 交流和探讨，不对之处请大家批评指正。 在新的形势和环境下，如何把招商引资工作做好， 把招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重 要问题。我总结了一下，为了便于好记，我的体会在 九个方面：咬住一个总目标；做好二个方面的思想准 备；具备三个方面的特质；形成四个方面的共识；熟 悉五个招商环节；掌握六个方面的知识；把握七个方 面的规律；创新八个方面的招商方法；明确九个方面 的要求，注意十个问题。 一、就是要咬住一个总目标。这个目标是什么， 就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签 约项目任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗 目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大 家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目 标任务。 二、做好二个方面的思想准备。大家到招商专班 工作，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市 长、部长亲点的。也有部分干部是主动申请的。大家 来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个 方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商 引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦， 有谈项目左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这 些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家用心， 找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是 有乐的，苦可能只是短暂的。另外，大家驻点招商， 大部分